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面对客户的询价或要求你报价,你做如何回应?

发布时间:2012-9-4 点击:4908 字体大小: 返回

   第一:在没有接到客户询价前或者准备给客户报价前,必须很熟悉自己的产品,最好是熟悉到产品的材质,性能,产地,同行的大概价格等等,而且要对自己的产品很有信心。
  第二:当接到客户咨询电话时,不要急忙的去报价,而是先了解客户具体用途,使用量,等等,,最好先对客户大概了解一下,比如使用地点,是终端客户还是经销商,这些度要考虑。
   第三:遇到客户指定品牌或者型号的,最好是报自己能承受的最低价,因为这类客户喜欢比价或者会是经销商,如果报的价格高的话,你根本没有第二次通话的机会。
   第四:如果是外地客户,报价的时候尽量价格低些,因为对于外地客户,你唯一的优势就是价格,网络销售跟传统销售区别很大。
   大概就四点,当然想做好销售,这点是算不了什么的,如果你还有更好的方式,欢迎你无私的奉献,我们都期待你的到来!开始砸砖。。。。。。

 

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