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拜访客户,如何轻松“搞定”保安和前台美女?

发布时间:2015-12-8 点击:1868 字体大小: 返回
 大家都知道,有很多写字楼管理很严,刚走到大门口就会被拦住,外面的人都得有入住公司引领才能进去,面对这样的情况,咱们怎么办呀。?
  我认识一位小C同学,做软件销售,他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去,就绕着这栋楼走了一圈,结果找到了突破口,竟从停车场进去了,当他从19楼扫到6楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的?”
  “大哥,我进来一不偷二不抢,只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒,几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟,但烟还是收了,吃人嘴短,拿人手软的道理走到哪儿都通行。
  有一保安说你下次来要电话预约公司,不然他们不好办事,小C抓住机会说:“大哥,不知道这栋楼有哪些公司,能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来,他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。 案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。那咱们遇见前台美女怎么办?模糊销售主张,客户就清晰,咱们清晰销售主张,客户就模糊,就开始装傻。
  这一条对付前台美女同样有效。咱们先自报家门,再说明白拜访目的,但人家肯定一口回绝,对不起,经理不在,留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊,眼睛扫一眼前台桌子,想法来了。
  隔天,你再拜访这个客户,敲门见前台,马上捧上一盆桌上小绿植,什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以,淘宝有卖小绿植,几块钱拿下。
  自然,咱们准备了说辞:“美女,这是一盆绿宝石,它的呼吸孔在夜间打开,吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气,而且放在电脑旁,可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司,送您一盆养养吧,呵呵,绿宝石能帮助人体减少电脑辐射,有益健康。”
  美女无功不受禄,肯定会推辞,咱们马上回道:“别客气啦,几块钱的事。”
  看,一问一答,咱们成功搭讪啦,说完,扭头走人。
    醒同学们一句,此时此刻,千万不要向前台美女打听什么,一开口问东问西,就是给人家施压了,搞得人家紧张兮兮,她哪里还敢收礼啊。所以,咱们要模糊自己销售主张,也就是要先装傻,就是一个送小礼物嘛,乱扯其它干嘛呢,青山不改绿水长流,我们和客户来日方长呢。案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。
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